世界上宽广的是海,比海更高远的是天空。比天空更广大的是男人的情怀,洋河蓝色经典,男人的情怀——中国洋河。
    这句大家耳熟能详的经典广告词,以对比的形式倒出了“洋河”的广大——男人的情怀。
    从洋河大曲可以考证的历史,可以得出它博大的文明史;从中国洋河的地理位置我们也可以体会“经典”的韵味——洋河酒厂股份有限公司坐落在中国的千年酒都——江苏省洋河镇。
    中国有千年的文明史,酒文化更是博大精深——洋河大曲就是一个现存的实例。
    据传,洋河大曲在唐代已享盛名,可以考证的历史已有四百多年,明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在此设立会馆,省内外七十多位商人客籍于此,竞酿 美酒,使洋河镇的酿酒业兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载,明朝诗人邹辑在《咏白洋河》中写到:“白洋河下春水碧,白洋河中多沽客,春风二月柳条新,却念行人千里隔,行客年年任往来,居人自在洋河曲”。清雍正年间,洋河大曲已行销江淮一带,并被列为清皇室贡品。 据记载,清乾隆皇帝第二次南巡时,在宿迁留住七天,品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇,真佳酒也”的赞语。
    怎样从众多的白酒品牌中脱颖而出,“洋河”认为:选择比努力更重要;准确选择是成功的基石,可以起到事半功倍的效果!
    准确的选择是成功的开始,在运作过程中,洋河酒厂股份苏源洋河系列更是结合自身优势与全国各地白酒市场特点,在市场采用侧翼攻击的策略,借力洋河酒厂股份品牌,依靠优质的酒质,捆绑核心酒店,烟酒店为利益总体,逐步培养,重客户挖掘的深度而不是普遍抛网的广度,务实稳健的逐步获得美誉度和市场占有率。
    在渠道运作上遵循抓大放小,强调重点,渠道合力、主次结合的原则。
    洋河酒厂股份苏源系列在市场上运营的成功,使得“洋河”营销指导小组,可以更好的为签约经销商提供深度跟进服务!
    选择比努力更重要;准确 是选择是成功的基石,可以起到事半功倍的效果!洋河酒厂股份系列苏源洋河系列,心志存高远,品味字非凡。(市场环境)
    产品分析:
    1 打产品优质保障:
    (1)洋河酒厂股份,中国品牌价值和品牌文化无与伦比,苏源洋河系列系出名门;出身高贵,品质与品牌双重保障
    (2)雄厚实力做保障,大力度的市场支持,便合作伙伴在市场运作上游刃有余,轻松自如;
    (3) 低成本加盟,高利润空间,零风险的盈利,互利双赢的经销代理合作
    专门成立洋河酒厂股份苏源洋河系列营销指导小组,为签约经销商提供深度跟进服务,实效解决营销方案的分析执行及有效落地
    我们认为:
    1 精确的产品定位是打开市场的利器;
    2 全方位深度服务是市场胜利的重要保障;
    3 厂家理应担负起攻击市场的责任,作为经销商可以依靠的坚强后盾。
    2  产品运作策略:
    (1)  根据全国各地白酒市场特点,结合洋河酒厂股份苏源洋河系列自身优势,洋河酒厂股份苏源系列在市场采用侧翼攻击的策略,借力洋河酒厂股份品牌,依靠优质的酒质,捆绑核心酒店,烟酒店为利益总体,逐步培养、扩大意见群体,重在客户挖掘的深度而不再普遍抛网的广度,务实稳健的逐步获得美誉度和市场占有率。
    (2)与核心店结合成利益共同体,系统整合各方资源。
    (3)以消费者需求以及价值认知为导向
    (4)按照相应标准及要求,选择核心店并进行利益捆绑与销售协助
    3   产品渠道策略
    渠道运作遵循抓大放小,强调重点,渠道合力、主次结合的原则。




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